鋁礬土作為耐火材料的一種重要原料，在高溫行業里占據著不可替代的地位。中國是世界耐火級礬土儲量最大的國家，目前礬土出口是中國出口整體的一個部分，但出口水平依然是停留在初級加工階段。2008年底世界經濟危機爆發，中國出口面臨空前的困難，礬土原材料市場也面臨大幅度需求萎縮的難題.如何應對經濟危機，改善經營狀況，成為廣大礬土出口企業面臨的共同問題.本文圍繞危機下礬土經營困境，在如何改善方面，提出了自己的對策。
    一、鋁礬土經營的現狀
    在礬土出口業務中，對內抬價搶購，對外削價競銷；國內胡亂開采，生態環境被破壞嚴重，而且愈演愈烈，資源浪費非常嚴重，缺乏科學有效的管理，嚴重困擾我國礦產資源的發展。具體表現如下：
    1、這些年來，隨著我國商品出口物量指數增長，而出口價格指數不僅沒有增長，反而下降，這表明，我國這些年來，外貿出口增長主要是依靠量的增加來實現的，經濟效益是下降的。特別是作為礦產品的礬土，我國企業在海外市場的自相競爭，低價競銷，使我國出口產品投入多、收益少，外匯收入損失嚴重，造成了肥水外流，加劇了利潤率的下降。
    我國企業在海外市場互相競爭、低價競銷的不僅是礬土，在許多礦產品上都有類似現象，如我國鎂砂出口占世界市場85%左右，按理我國應占壟斷地位，能夠控制價格水平。但由于多家經營，又缺乏有效的協調，結果相互競爭，使我國鎂砂的出口價格從1984年每噸80來美元下降至曾經的每噸40來美元。再比如中國的稀土行業，本來這個行業中國占據世界的80%的儲存量，都在對外貿易中以“土豆價”交易。在近年不斷流向海外，目前只有世界儲量的42%，國內專家指出，照目前的流失速度，中國像這樣發展30年之后，就不會再有稀土資源優勢。
    礬土，工業部門根據它的用途分為冶金，化工，耐火級，研磨，水泥用礬土，在1995年，我們發現的儲量是為44億噸。主要分布在山西，內蒙，河南，河北地區，占全國的65%。其中耐火級礬土3.39億噸，硬質黏土13.79億噸，在世界上，中國的產量居主要地位。
    為了更好的規范礬土等原料的出口，國家自1994年開始對一些資源性的，在國際市場上占有主要地位的，低價問題嚴重的商品施行出口有償招標，雖然起到了比較積極的作用，但是由于我們主要企業還處于原料初級加工水平，所以還是在出口市場上沒有價格的話語權，就連行業內的會議也是需要國外機構來協作完成，這個問題是很值得我們有關部門急切思考和解決的突出問題之一。
    2、礬土的國際反傾銷浪潮對我國礬土出口市場的影響很大，這個也是在國際社會對中國出口打擊的影響的背景下進行的，特別是目前世界危機經濟形勢下，各國為挽救本國經濟，發展經濟并保護本國產業，紛紛出臺貿易壁壘措施以達到遏制其他國家出口促使本國產業發展的目的。
    從2006年開始，一些國際耐火材料企業一直告我國原料企業傾銷，比如礬土，在美國我們國內企業就遭到很多次國外企業的傾銷控告，到2009年8月，在行業協會等機構和企業的努力下我國企業在美國的礬土傾銷案中也取得了階段性的勝利。
    但是在以往的反傾銷案件中，大多數以我方被裁決征收高額反傾銷稅，或我方承擔提價，限制出口數量而告終。外國提出的反傾銷使我國一些產品的出口市場喪失、貿易額下降。由此看來，自相競爭，低價競銷，不僅使我國遭受很大的實際損失，而且對我國出口產品的信譽損害也是嚴重的，它惡化了我國企業在外國市場的經營環境。當然最重要的也使得中國資源大量廉價流向海外，同時使國外企業有理由可以告中國企業低價傾銷！
    3、礬土市場2007和2008年的輝煌，都是在資源的巨大浪費，和礦源地環境的污染基礎上進行的。自21世紀初，世界經濟經歷新一輪增長，中國出口形勢也是一路高歌。但是礦區所在的省市資源浪費嚴重，環境問題突出，比如我國的礬土主產區的山西，鋁土礦基礎儲量為11353萬噸，占全國基礎儲量的15.8%，位居全國各省第4位。當地的小礦山亂采亂開問題相當嚴重，嚴重影響當地的經濟秩序，造成資源的巨大浪費和國家利益的嚴重損失。直到2008年奧運會前夕，在國家干預下，強令違規小礦山關閉，這個現象才有所緩解。
    4、我國的許多工業企業另起爐灶直接搞外貿，他們自己招聘、培養外貿人才，派人員到海外攤銷，重復設立銷售網點。而專業外貿公司為取得穩定貨源，又去搞已飽和狀態的工廠。結果工貿劣勢相克，經營業務雷同，自相競爭的情況就出現了，給企業和國家均造成很大的損失。在礬土行業里，各個公司都分別代理各個礬土企業出口，在同一市場經常由于過于同質化，造成中國同類企業價格的過度競爭，從而造成企業國家的巨大損失。
    5、在耐火行業內，由于中國得天獨厚的天然礦產資源，諸多國際巨頭都在中國大部分都建立了合資工廠和企業，他們可以給自己的全球網絡打造一個安全的供貨倉庫，同時他們也是非常迫切的需要中國這個成長的大市場。由于這些跨國公司的技術和資金的優勢，，投資在中國，參與中國經濟改革成就，分享中國的改革成果，同時隨著中國經濟的強大，他們當時的投資都獲得了100%至 500%的回報，在行業內，來中國投資的企業有比如 AGCC，LARFAGE，CALDERLYS，MINTEQ，IMERYS 等等，投資收益成為這些國際巨頭的一種大趨勢。
     6、出國展銷數量過多、參展商品質量同質化嚴重，成本高，有些展覽會布展水平低，人員素質差，由于中國依然還是依賴以前國際的機構和協會參加展會推介產品。特別是在金融危機下，世界市場急劇萎縮，如何通過一個平臺開拓和發展自己的市場，又可以節約成本便成了擺在中國礬土企業面前亟需結局的問題。
    二、礬土貿易出口經營問題的成因分析
    我國大部分資源類產業還是初級產品加工出口，礬土貿易就是這類貿易，以上的問題對我國整體經濟的危害是重大的，影響也是持久的，對此我們必須保持清醒的認識，認真分析，總結其成因，才能更好改進這種狀態：
    1：目前，在政府除了保證國有資產保值增值之外，還要完成創匯指標的要求驅動下，廣大國有或集體企業全力出口，但一些企業由于內外原因，即使付出全力也可能難以完成出口計劃，也就是通過正常途徑或渠道無法擴大經營規模和市場份額、無法完成計劃指標，因此，他們為競相出口而不擇手段。而每種商品的海外市場都有一定的容量，我國企業為完成政府出口創匯的剛性指標，拼命自相增加出口數量。這是我國企業在國外市場低價競銷的重要原因。礬土出口貿易也是在改革開放初期開始的，以工礦業初級產品出口發展經濟戰略是發展中國家發展經濟的一個縮影。這個政策的延續對我們目前礬土貿易的影響也是一個重要因素。
    2：“一放就亂”始終未有效解決。權利下放給外貿企業帶來的主要問題之一，就是近24萬家有外貿經營權的企業競爭客戶，促使利潤率下降，以及相互間出口價格的競爭，這個在礦產資源性行業里，目前很多工廠有了這個進出口權后，就幾乎把地區的進出口貿易公司和長期合作的貿易公司擠出市場，把原來穩定的渠道和市場秩序搞的亂成一團糟。說明我們開始沒有在放開之前對未來市場沒有很好的做制度規劃。在我們非金屬行業內，五礦公司除了在部分子公司存在之外，很多都在這種形式下轉型或者改制，有些公司都不經營耐火原材料的礬土。所以各個類型企業和公司都在礬土市場上各自根據自己的利益傾軋市場，在價格上處于混亂的低價競爭狀態。
    3：受傳統計劃經營方式模式影響，行業商會協調乏力。雖然我們從90年代就開始向市場經濟過度了，但是我們國家行業協會對礬土貿易的指導力度都不及國外行業商會或者協會對本行業的協調力度。因為中國行業協會都有半官方背景，從業人員或許是對本行業不是非常清楚，要不就是平衡不了各種利益，或者考慮問題比較單一，不考慮整行業的整體秩序和效益，直接造成了無序競爭，加上自己是國家的職工，即使行業沒有協調好，有所損失，也只是企業的，即使有所損失，也只是企業、國家的損失，對協會從業職工而言，并沒有重大損失所以雖然成立了行業商會，也無法有效地發揮作用，因為行業對企業維護利益缺乏有效措施，有的領導還不能從行業角度出發考慮無序競爭的影響及危害，少數企業領導雖有所察覺，但對解決該問題難以采取有效措施。 
    4：礬土產業結構低質雷同，產品性質“輕小散”。我國現存眾多的、小型的、分散的礬土加工和小型的礬土工貿型企業，就拿我們整體耐火材料企業來講，行業內企業初步統計有2萬家之多，具有一定規模的沒有幾家，這種分散經營，無法建立形成穩定的出口貨源和出口主導產品。各企業之間，盲目競爭，削弱力量，且產業結構低質雷同。看到某些行業、某些產品的市場好，就一窩蜂式的生產，不顧市場容量的限制，最終導致產業結構低質雷同，產品過剩，供過于求，使價格下跌。而國外的高溫行業里的一些企業，比如IMERYS，他們通過不斷整合，已經在全球100多個國家建立自己的分公司和辦事機構。
    5：局部利益驅使，比如一些地方政府在先發展后進行環境治理的觀念上和先環境，再發展的思路上存在搏弈，還有企業和相關部門的利益關系，礬土有時在礦源地是一個支柱產業。這個和現在全國總的形勢分不開，各地為發展經濟，紛紛設立開發區，招商引資指標考核，所以導致有些地區市市有開發區，區區有開發區，縣縣有開發區，鎮鎮有開發區，村村有開發區，大有一有開發區，經濟就搞活拉，政策就開放拉。小康社會馬上就要實現的意思。導致了一些高耗能，高污染的行業進入我國，某些地區的發展在很大程度都是在損害本地區環境為代價的基礎上進行的，目前這個問題已經引起我國的專業和政府部門的注意，現在很多地方都已經認識到可持續發展的重要性。但是在地區和企業利益的驅使下，這個可持續發展的需要做出妥協也是目前的一些地方出現無奈的現狀。